Как стать продавцом на Wildberries в Узбекистане нерезиденту

Иван Каратаев

Управляющий партнёр BizReg

MBA, ACCA, CPA · ex-KPMG, ex-CFO компаний на NYSE · 20+ лет в бизнесе США и Узбекистана

Актуально на 2026-08-08 · 7 мин чтения

✓ Факты сверены по первоисточникам (lex.uz, soliq.uz)

Актуально на 2026-08-08 · 7 мин чтения · ✓ Факты сверены по первоисточникам (lex.uz, soliq.uz)

Продавать на Wildberries в Узбекистане как частное лицо-иностранец нельзя: кабинет продавца открывают только бизнесу, зарегистрированному в стране. Поэтому для нерезидента путь начинается не с маркетплейса, а с открытия компании — и практичнее всего ООО. Разбираем по шагам: какую форму выбрать, как зарегистрироваться на WB Partners, какие налоги платит селлер и что нужно директору-нерезиденту.

Как стать продавцом на Wildberries в Узбекистане?

Коротко: нужно открыть бизнес в Узбекистане (практичнее ООО), открыть расчётный счёт, зарегистрировать кабинет на WB Partners, загрузить документы, добавить Wildberries в список комиссионеров на портале налоговых услуг и выбрать схему работы. Иностранец не может продавать как частное лицо — площадка работает только с зарегистрированным бизнесом. Ниже разбираем каждый шаг подробно.

Рынок при этом растёт стремительно, и это делает вход выгодным именно сейчас.

Онлайн-торговля в Узбекистане — одна из самых быстрорастущих в Центральной Азии. Wildberries наращивает инфраструктуру в стране, а число продавцов увеличивается. Для иностранца это окно возможностей: конкуренция среди селлеров ниже, чем на зрелых рынках, а вход стал технически проще — если правильно оформить бизнес.

Почему нерезиденту нужна компания, а не просто аккаунт?

Личный кабинет продавца на WB Partners открывают только зарегистрированному в Узбекистане субъекту предпринимательства — ИП или юридическому лицу. Частное лицо-иностранец кабинет не откроет. Это как аренда места на рынке: сначала оформляешь право работать здесь, а потом раскладываешь товар.

Для нерезидента это три задачи: открыть бизнес, открыть расчётный счёт в узбекском банке и подготовить документы для площадки. Проще решить их сразу и правильно, чем потом переоформлять.

Какую форму бизнеса выбрать нерезиденту — ИП или ООО?

Для селлера-нерезидента практичнее ООО, и на то две причины.

Первая причина — ООО не требует прописки и ВНЖ: компанию можно оформить, не переезжая в страну. Вторая, ключевая для маркетплейса, — экспортно-импортные операции разрешены только юридическому лицу. А у продавцов товар почти всегда едет из-за рубежа: что-то из России, что-то из Китая и других стран. Вести такой импорт на ИП не получится — только на ООО. Поэтому даже если по обороту вам поначалу хватило бы ИП, из-за импорта выбор всё равно склоняется к ООО.

Подробнее о регистрации компании иностранцем — в разборе иностранное предприятие в Узбекистане.

Как зарегистрироваться на WB Partners: 6 шагов

1. Открываем бизнес в Узбекистане. Регистрируем ООО, получаем ИНН и юридический адрес. Для нерезидента это делается дистанционно через представителя.
2. Открываем расчётный счёт. Выручку Wildberries перечисляет на счёт компании в узбекском банке — его нужно открыть по документам ООО.
3. Регистрируем кабинет на WB Partners. Заходим на wildberries.uz → «Для бизнеса» → «Стать продавцом», подтверждаем телефон, создаём кабинет.
4. Загружаем документы. Паспорт учредителя, свидетельство о регистрации ООО и банковские реквизиты. После проверки кабинет активируют.
5. Добавляем Wildberries в комиссионеры. На портале my.soliq.uz добавляем площадку в список комиссионеров. Обязательный узбекский шаг — без него расчёты и отчётность будут некорректны.
6. Выбираем схему и начинаем продавать. Основная схема для Узбекистана — FBW: товар едет на склад WB, а хранение и доставку берёт на себя маркетплейс.

Первые два шага — это работа регистратора, остальное вы делаете в личном кабинете. Именно поэтому иностранцу удобно передать открытие бизнеса и счёта на аутсорс, а самому сосредоточиться на товаре и продажах.

Какие налоги платит продавец на маркетплейсе в Узбекистане?

Режим для малого бизнеса в Узбекистане — один из самых мягких в регионе. Пока оборот ниже порога НДС, вы платите простой налог с оборота, а не сложный НДС.

Важная деталь для новой компании: впервые перешедшие на налог на прибыль освобождаются от него на первый налоговый период (с 1 января 2026, кроме налога с дивидендов и процентов). Для стартующего селлера это ощутимая экономия на первом году. Подробные разборы — в статьях про налоги в Узбекистане, НДС и налог на прибыль.

Нужны ли директору-нерезиденту виза и разрешение на работу?

Да. Если генеральный директор компании — нерезидент, ему потребуются разрешение на работу и виза. Это отдельные процедуры, которые оформляются после регистрации ООО. Их лучше планировать сразу, чтобы директор мог легально управлять компанией, подписывать документы и открывать счёт. Если директором выступает гражданин Узбекистана или лицо с ВНЖ, разрешение на работу не требуется — это тоже вариант структуры.

Что нужно от вас для регистрации?

Никаких поездок и очередей — всё оформляется дистанционно. От вас нужны:

• скан паспорта учредителя (и директора, если это разные люди);
• желаемое название компании и вид деятельности;
• категория товара, который планируете продавать — чтобы учесть маркировку и особенности площадки.

Всё остальное — регистрацию, счёт, документы, разрешение на работу и визу директора — берёт на себя регистратор.

Можно ли выйти на Uzum и Ozon на той же компании?

Да. Открытая в Узбекистане компания подходит для всех маркетплейсов сразу. Механика везде одна: юрлицо, расчётный счёт и добавление площадки в список комиссионеров на портале налоговых услуг. На той же компании можно выйти и на Uzum Market, и на Ozon — открывать новый бизнес под каждую площадку не нужно. Это удобно, если вы хотите не зависеть от одной площадки и продавать сразу на нескольких.

Частые ошибки

Пытаться зарегистрироваться на WB как частное лицо без компании; выбирать ИП и упереться в запрет на импорт товара; забыть добавить Wildberries в комиссионеры на my.soliq.uz и получить некорректную отчётность; не учесть разрешение на работу и визу для директора-нерезидента; брать налоговые ставки из устаревших блогов — правила НДС поменялись с 1 июня 2026. Сверяйте факты на soliq.uz — или доверьте регистрацию и выход на маркетплейс нам.

Частые вопросы